Julkaistu 16.7.2025 ∙ Päivitetty 16.7.2025
Liiketoimintasuunnitelma osaksi toiminimiyrittäjyyden alkua – lue 8 vinkkiä!
Liiketoimintasuunnitelma on toiminimiyrittäjälle enemmän kuin aloittavan yrityksen paperityö – se on käytännön työkalu, joka auttaa hahmottamaan omaa liiketoimintaa selkeämmin ja tekemään taloudellisesti kestäviä valintoja. Hyvin laadittu suunnitelma auttaa paitsi liiketoiminnan käynnistämisessä myös sen kehittämisessä ja kasvattamisessa.
Toiminimi on yrittäjyyden yksinkertaisin muoto, mutta kannattavuus ja selkeät tavoitteet eivät synny itsestään. Tässä artikkelissa opit vaihe vaiheelta, miten teet käytännöllisen, helposti päivitettävän ja kannattavuuteen keskittyvän liiketoimintasuunnitelman.
Miksi toiminimiyrittäjän kannattaa tehdä liiketoimintasuunnitelma?
Toiminimiyrittäjyys mielletään usein rennoksi ja ketteräksi, ja monesti ajatellaan, ettei suunnitelmaa tarvita, jos yritystä ei ole tarkoitus kasvattaa suureksi. Todellisuudessa liiketoimintasuunnitelma auttaa:
- Määrittämään yritystoiminnan tavoitteet
- Arvioimaan kannattavuutta jo ennen toiminnan käynnistämistä
- Ennakointiin – kulut, riskit, kausivaihtelut
- Kehittämään asiakashankintaa ja markkinointia
- Hankkimaan rahoitusta, tukia tai starttirahaa (jos haet sitä)
1. Tiivistelmä – mistä liiketoiminnassa on kyse?
Avaa liiketoiminnan perusidea lyhyesti:
- Mitä tarjoat? (Tuotteet tai palvelut)
- Kenelle? (Kohderyhmä)
- Miten erotut kilpailijoista? (Kilpailuetu)
- Missä ja miten toimit? (Sijainti, digitaalisuus, liikkuvuus)
Esimerkki:
Tarjoan liikkuvaa kotisiivouspalvelua pääkaupunkiseudulla. Kohderyhmänä ovat kiireiset perheet ja senioriasiakkaat. Palvelu erottuu joustavista aikatauluista ja mahdollisuudesta tilata ekologinen siivousvaihtoehto.
2. Kohderyhmä ja asiakkaat
Kuvaa, kuka on ihanteellinen asiakas:
- Ikä, asuinpaikka, ostokäyttäytyminen
- Mikä ongelma tai tarve asiakkaalla on?
- Miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee sen?
Mitä paremmin tunnistat asiakkaasi, sitä kohdennetumpaa ja kustannustehokkaampaa markkinointi voi olla.
3. Kilpailu ja markkinatilanne
Analysoi:
- Ketkä ovat tärkeimmät kilpailijat alueellasi tai verkossa?
- Miten heidän hinnoittelunsa ja palvelunsa eroavat sinun tarjoamastasi?
- Mitä voit tehdä paremmin, nopeammin tai yksinkertaisemmin?
Voit tehdä kevyen SWOT-analyysin (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat) selvittääksesi, mihin kannattaa panostaa.
4. Markkinointi ja myynti
Suunnittele, miten tuot palvelusi tai tuotteesi asiakkaiden tietoisuuteen:
- Mitä markkinointikanavia käytät? (Sosiaalinen media, verkkosivut, Google, suositukset)
- Tarvitsetko verkkokaupan, varauskalenterin tai blogin?
- Miten seuraat, mikä tuo asiakkaita?
Jos et vielä ole verkossa näkyvissä, aloita yksinkertaisista kanavista:
- Instagram-tili
- Google Business -profiili
- Ilmaiset somejulkaisut ja asiakastarinoiden hyödyntäminen
5. Resurssit ja arjen työkalut
Mitä tarvitset liiketoiminnan pyörittämiseen:
- Työvälineet ja materiaalit
- Työtila (koti, vuokratila, liikkuva toiminta)
- Ohjelmistot (laskutus, kirjanpito, asiakashallinta)
- Tarvitaanko lupa- tai ilmoitusmenettelyjä (esim. hygieniapassi, Valvira-ilmoitus)
Esimerkiksi toiminimiyrittäjä voi hyötyä sähköisestä laskutuspalvelusta, joka helpottaa talouden hallintaa ja vähentää hallinnollista kuormaa.
6. Taloussuunnitelma – kannattavuus ennen kaikkea
Kannattava liiketoiminta perustuu realistisiin arvioihin.
- Tulot: paljonko uskot myyväsi kuukausitasolla? Mikä on tavoitevuosi?
- Menot: kiinteät ja muuttuvat kulut (esim. polttoaine, ohjelmistot, materiaalit)
- Hinnoittelu: peittääkö se kulut? Jääkö voittoa?
- Alv ja verot: muista arvioida myös nämä mukaan laskelmaan
Laadi kuukausibudjetti ja laske, kuinka monta asiakasta tai tilausta tarvitset kuukaudessa, jotta yritys pysyy kannattavana.
7. Riskit ja varautuminen
Kaikki ei mene aina suunnitelmien mukaan. Varaudu riskeihin:
- Sairastuminen tai työkyvyn hetkellinen menettäminen
- Sesonkivaihtelut (esim. kesälomat, alkuvuoden hiljaiset kuukaudet)
- Tekninen vika, toimitusongelmat, maksamattomat laskut
Yrittäjän riskienhallintaan voi kuulua mm.:
- Yrittäjävakuutus tai tapaturmavakuutus
- Kevyesti.fi:n kaltainen palvelu, joka huolehtii laskutuksesta, veroista ja tarjoaa mahdollisuuden ennakkopalkkaan
- Vararahasto muutamaksi kuukaudeksi eteenpäin
8. Kehittämissuunnitelma
Laadi lyhyt suunnitelma siitä, miten kehität toimintaasi:
- Miten laajennat palveluita tai asiakaskuntaa?
- Miten pysyt mukana kestävyys- ja digitrendeissä?
- Voitko skaalata toimintaa osa-aikaisesta täyspäiväiseksi?
- Tarvitsetko jatkossa kumppaneita, alihankkijoita tai tiloja?
Kehittämiskohteiden listaaminen auttaa säilyttämään innon ja kirkastaa suuntaa tulevaisuudessa.
Yhteenveto
Hyvin laadittu liiketoimintasuunnitelma antaa toiminimiyrittäjälle selkeän näkymän kannattavuuteen, kasvuun ja asiakashankintaan. Se ei ole byrokratiaa vaan väline omien tavoitteiden saavuttamiseen.
Käytä suunnitelmaa apuna myös liiketoiminnan seuraamisessa ja päivittämisessä – se elää yritystoiminnan mukana.
